BATNA

Abkürzung für: „Best Alternative To Negotiated Agreement.“ Die beste Alternative zu einer Verhandlungslösung. Wer verhandelt, muss sich stets überlegen: was könnte passieren, wenn die Verhandlung scheitert. Was ist die beste Alternative? Vielleicht ein Rechtsstreit? Mit welcher Konsequenz? Je nach Bewertung meiner eigenen BATNA und (!) der meines Verhandlungspartners kann anders verhandelt werden, haben die Beteiligten mehr oder weniger Spielraum für Verhandlungslösungen.